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连锁那些事儿th直营真的比加盟更赚钱吗?

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如果连锁经营的经营管理者,对连锁经营的认识仅停留在“零售”和“批发”阶段,对特许加盟的理解仅停留在收取加盟费的水平,这样的思维模式太落后,即使在20年前也不算先进。

“做直营还是做加盟”始终困扰着一大批人,其实这本身就是个伪命题。不同的生意有不同的做法,不同的生意人有不同的资源和经验,当然也有自己擅长的方法。我很难评价周黑鸭和绝味哪个更成功。

当加盟的“用心”PK直营的“努力”,你以为谁能够赢?

店长给老板干,好的算“努力”;加盟商给自己干,不好的都会“用心”!

1.连锁企业赚的是什么钱?

今天想和大家一起看看连锁的本质到底是什么。
 
首先,为什么要做连锁店?
 
有人说,店多赚钱多,1个店挣1万,100个店就挣100万。店多了就有广告效应,有利于做品牌、做平台。
 
那么,连锁企业赚的是什么钱?

1、直营店单店盈利叠加。
正如我刚才所说,1个店挣1万,100个店就挣100万。

2、加盟费及后续费用,包括管理费。

3、批发商品的差价。

如果光做直营、不做加盟,直营店单店盈利叠加可能遇到的困惑包括:

1、门店辛辛苦苦赚来的钱被运营总部轻易地花了。

2、直营店开的越多,成本越高。
比如房租成本、人力成本、运营成本“三高”的问题。

3、直营店开的越多,管理难度越大。
我见过旗下有几千家直营店的企业,总部管理压力相当大,有时甚至参照部队进行管理。
 
如果直营店很少、主要做加盟,赚加盟费及后续费用可能遇到的困惑包括:

1、加盟店和总部关系松散。

2、加盟店不好管理。
关系松散,导致不好管理。

3、加盟店不付后期费用。

4、加盟店竟然还侵权仿冒。

最后,赚批发商品的差价可能遇到的困惑包括:

1、利太薄。

2、加盟商觉得只卖总部的产品太单一,于是将其他家的产品放进去一起卖。

3、自己没有产品,卖的是服务。
比如洗衣、早教行业,为了赚批发的钱,只能自己生产洗衣液、教材来卖。
 
 
2.做直营还是做加盟?

做直营的优点包括管理执行到位、可控、毛利高、可并表;缺点是开店速度慢、管理投入大。

做加盟的优点是拓展快;缺点是不好管理、单店毛利低、不可并表。

那么做加盟到底是为了什么?

1、可以快速赚钱。
做加盟不仅可以快速赚钱,还可以持久赚钱。

2、可以快速扩张。
连锁加盟是21世纪中国的主导商业模式,可以实现低成本、高扩张。

3、可以使用加盟商的资源。
除了资金、人脉、销售渠道、团队等,加盟商还有一个特别重要的资源,即:用心。

所谓“为谁干比怎么干更重要”,加盟商的工资来自于利润,Ta会觉得是在为自己干活,因此Ta的投入成本也会不一样。

4、可以不用自己投资,给总部省钱。

5、可以借加盟商的力。
刚才提到的“用心”就是借力的一种。

美国有位投资人对创业成功的因素进行分析,他提供了几个选项,让大家选出“取得成功最重要的因素”到底是什么。大家做出选择后,排第一的因素是时机。
 
所谓“天时地利人和”,“天时地利”在前,“人和”在后。我认为马云和王健林为什么能成功,倒不是因为他们做了什么事,而是因为他们在对的时候做了什么事。所以时机第一重要。
 
道家学说常提到“术”、“道”、“势”。我们很多时候太关注“术”的长远,然而“术”并非放之四海而皆准,它只是最后一道防线。使用“术”必须根据对象和场景,把它用在合适的地方。
 
有一句话说:上智者借势,中智者借力,聪明人自己干。但是如果什么事情都自己干,那会很辛苦,而且不一定能够达到你想要的成功。所以要借力和借势,这才是最高境界。
 

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